Ricos ficam ainda mais ricos na pandemia, e bancos lançam produtos para alta renda

A pandemia tem aumentado a distância entre os mais pobres e os mais ricos. Enquanto muitos perderam o emprego e tiveram sua renda reduzida do ano passado para cá, passando a depender do auxílio emergencial, ricos ficaram ainda mais ricos. De acordo com o Índice de Bilionários da Bloomberg, as 500 pessoas mais ricas do planeta somaram a suas fortunas em 2020 US$ 1,8 trilhão, um salto de 31%, o maior desde que o ranking foi criado, há oito anos.

De olho em quem está prosperando apesar da crise, os bancos começaram a lançar cartões e produtos específicos para clientes de alta renda. O Nubank, por exemplo, lançou o cartão Ultravioleta, com a presença da cantora e empresária Anitta na transmissão de divulgação. Ele é gratuito a partir de uma média mensal de gastos de R$ 5 mil com a função crédito ou a partir de R$ 150 mil investidos no Nubank ou na Easynvest by Nubank. Para os outros casos, há uma mensalidade de R$ 49 que é cobrada automaticamente na fatura do cartão. A vantagem é o cashback imediato com crescimento automático de 200% do CDI, que nunca expira e que pode ser usado com total liberdade a qualquer momento.

Até o design do cartão é diferenciado: com núcleo de metal, é três vezes mais pesado e mais forte do que os cartões de plástico, além de não ter a presença da numeração. Quando necessário, é possível consultar os quatro últimos dígitos do cartão físico no aplicativo. FDe acordo com a instituição, “a mudança também garante mais segurança, já que impede terceiros de copiar os dados sem que o cliente perceba”. O produto será liberado aos poucos ao longo dos próximos meses, e os interessados podem se inscrever numa lista de interesse.

Já o C6 Bank lançou neste ano uma plataforma de investimentos para atrair clientes que hoje são atendidos pela área de private banking ou pelo segmento premium de bancos tradicionais. Com a Conta Global de Investimentos, os investidores podem operar diretamente nas bolsas de valores dos EUA, além de aplicar em produtos de renda fixa mais sofisticados, como os bonds, e em fundos estrangeiros. A remessa inicial mínima é de US$ 10 mil e o custo anual da conta é de US$ 500 dólares, além de uma taxa de 0,1% a 0,6% sobre o valor enviado para a conta no exterior.

O C6 ainda disponibiliza contas globais com saldo em dólar e euro. Para começar a usar o serviço, o usuário só precisa transferir reais da sua conta do C6 Bank no Brasil para a sua Conta Global, que faz a conversão automática para a moeda estrangeira na mesma hora. As duas contas são independentes e cada uma tem seu cartão de débito internacional Mastercard. O cartão é aceito em todos os estabelecimentos e sites que recebem pagamentos na bandeira Mastercard na função débito e pode ser usado para saques nos caixas da rede Cirrus.

Para explicar melhor como o público de alta renda é central na estratégia do C6 Bank, a instituição lembra algumas de suas ações de marketing: no fim do ano passado, uma loja conceito foi inaugurada no CJ Shops Jardins, o mais novo shopping do grupo JHSF em São Paulo. Nela, os visitantes podiam simular funcionalidades do app por meio de uma grande tela sensível ao toque e ver os cartões em suas diferentes cores expostos em mostruários semelhantes aos de joalherias. O banco também esteve presente nas edições da feira de moda de luxo ItBrands; fez o carnaval da Vogue em 2020 e o Reveillon da Pipa, antes da pandemia.

E o Safra criou o Safra High Net, novo segmento para clientes alta renda com atendimento diferenciado e oferta completa de produtos. O objetivo é atender clientes com portfólios de R$ 3 a R$ 15 milhões, que contarão com um banker e uma equipe de especialistas dedicados, para auxiliar nas suas decisões de investimento.