'MARKETING ZERO': Bolsonaro dispensa marqueteiro e toma as próprias decisões na campanha

Líder nas intenções de voto, com 32%, segundo o Datafolha desta segunda (1º), Jair Bolsonaro (PSL) nem marqueteiro tem. Com tempo ínfimo na TV, o próprio candidato, seus filhos e o presidente do PSL, Gustavo Bebianno, decidem a estratégia de comunicação.

É uma campanha “amadora”, segundo o candidato a vice, Hamilton Mourão (PRTB).

O acesso dos eleitores a redes sociais ajuda a entender melhor essa mudança: 81% dos eleitores do capitão reformado têm acesso a elas, segundo o Datafolha, acima da média nacional (68%).

Entre os eleitores de Fernando Haddad (PT), só 59% acessam as redes. A parcela sobe a 72% entre os de Ciro Gomes (PDT), mas volta a ficar abaixo da média para Geraldo Alckmin (PSDB), com 53%, e Marina Silva (Rede), 60%.

A diferença é expressiva também no uso do WhatsApp, apontada por especialistas como a mais poderosa (e perigosa) rede social, por ser muito difícil de monitorar. Ataques a concorrentes e notícias falsas podem se disseminar com rapidez sem a possibilidade de direito de resposta ou reações.

São 79% os eleitores de Bolsonaro que usam o WhatsApp, e 40% compartilham por ali notícias sobre a eleição.

Entre seus principais concorrentes, o que chega mais perto é Ciro, com 71% dos eleitores —mas apenas 20% usam a rede para a política.

“Nunca o marketing foi tão insignificante. Não fez diferença nenhuma o tipo de profissional, sua capacidade ou estratégia”, diz o publicitário Bob Vieira da Costa, especialista em comunicação pública.

A questão não é apenas de plataforma, mas de conteúdo. Desde o começo do ano, pesquisas qualitativas mostravam descrença do eleitor nos políticos e nas promessas de governo. “Não é um processo comum, que um marqueteiro consegue corrigir.”

As pesquisas, segundo o publicitário, mostravam um eleitor à procura de “atitude”: “Uma demonstração mais eloquente de compromisso e disposição”. No diagnóstico de analistas e profissionais da área, há menos razão e mais emoção nesta eleição.

Há também menos espaço para erro numa campanha “de uma onda só”, em oposição às anteriores, de “duas ondas”. A duração caiu à metade —de 90 para 45 dias— e os comerciais na TV ocupam 35 dias, e não mais 45. É preciso definir logo o rumo e corrigir rotas muito rapidamente.

O tempo dos programas encolheu, e quase metade dos eleitores (49%) diz não ter interesse no horário eleitoral, segundo o Datafolha.

Mesmo as inserções publicitárias, apostas dos marqueteiros para atingir mais audiência, não têm correlação com as intenções de voto nestas eleições. Com apenas um comercial a cada três dias, Bolsonaro nunca teve menos que 20% das intenções de voto, enquanto Alckmin, com 12 inserções de 30 segundos por dia, não ultrapassou 10%.

“Não adianta ter tempo maior se não comunicar o que as pessoas esperam ouvir”, diz Vieira da Costa.

“Com o encolhimento da TV, o marketing volta a ter cinco pernas, e não apenas uma superatrofiada”, diz o consultor político Gaudêncio Torquato.

Segundo ele, nas campanhas passadas marqueteiros como João Santana e Duda Mendonça eram considerados tão ou mais importantes que os próprios candidatos.

“Faziam grandes produções com recursos cinematográficos, uma verdadeira mistificação. O candidato passava os dias dentro do estúdio.”

Os escândalos do mensalão e da Lava Jato arranharam a imagem da função, a ponto de quatro ex-marqueteiros ouvidos pela reportagem preferirem não ser identificados.

Regras de financiamento eleitoral aprovadas em 2017 ajudaram emagrecer a perna da comunicação, porque tornaram inviáveis superproduções e os salários pagos em eleições anteriores.

No máximo, cada candidato a presidente pode gastar no primeiro turno R$ 70 milhões —incluindo todas as atividades, como publicidade, aluguel, transporte, alimentação etc. É o equivalente ao que um único marqueteiro diz ter recebido em 2014: João Santana, responsável pela campanha de Dilma Rousseff (PT).

Os envolvidos neste ano não declaram valores, mas profissionais da área falam em honorários de cerca de R$ 1 milhão —menos de 2% do que ganhou Santana em 2014.

Avanços tecnológicos permitiram uma campanha mais barata. Em vez de equipes de TV com equipamento caro e cinco pessoas (repórter, cinegrafista, assistente de áudio, de luz e motorista), há campanhas feitas só com celular.

Desapareceram as longas temporadas em estúdios, com comida e bebida 24 horas por dia e centenas de pessoas.

Por outro lado, diz Torquato, cresce a relevância relativa das outras quatro pernas: a análise de pesquisas, o posicionamento do discurso, a elaboração de propostas e a articulação social e mobilização de massa.

Funções que antes eram segmentadas hoje se integraram. Filmes feitos nas ruas são usados na TV e nas redes sociais.

Analistas e concorrentes reconhecem o sucesso da estratégia de Bolsonaro na internet, mas afirmam que ela não deve ser superestimada. “Sem atitude, as redes ficam mornas, chochas. Ninguém vai se manifestar sobre aquilo que não mobiliza. Fica sem combustível”, diz Vieira da Costa.

Outros limites das redes sociais, segundo marqueteiros, é que elas são mais úteis para destruir que para construir e pregam para convertidos.

O segredo de Bolsonaro foi consolidar uma rede de apoiadores fora da internet. Como outras decisões da campanha, não foi um trabalho de profissional de marketing, mas do núcleo próximo do candidato.

Essa articulação no mundo real —com sindicatos e movimentos sociais— ajudou partidos como o PT e o PDT a ampliar sua bolha, dizem analistas.

QUEM SÃO (OU NÃO) OS MARQUETEIROS

JAIR BOLSONARO (PSL)
Marqueteiro: não tem. O candidato dá a palavra final sobre as estratégias
Outros nomes: os filhos Eduardo, Flávio e Carlos e o presidente do partido, Gustavo Bebianno, participam das discussões de campanha

FERNANDO HADDAD (PT)
Marqueteiros: Raul Rabelo, publicitário, e Otávio Antunes, jornalista
Perfis: Rabelo é descrito como seguro, apesar de jovem, e capaz de liderar sem arrogância. Tem como mentor o baiano Sidônio Palmeira, marqueteiro de Jaques Wagner e Rui Costa
Otávio é militante petista. Ganhou projeção na Fundação Perseu Abramo e é visto como muito envolvido com o partido e “pau para toda obra”
Outros nomes: Olga Curado, jornalista, é responsável pela imagem de Haddad

CIRO GOMES (PDT)
Marqueteiros: Manoel Canabarro e Augusto Fonseca, jornalistas
Perfis: Experiente, Canabarro é descrito como tranquilo e sociável, mas o único capaz de enfrentar Ciro e fazê-lo mudar de opinião. Pupilo de Duda Mendonça, assumiu a campanha de Marta Suplicy à prefeitura em 2004. É marqueteiro da família Gomes desde 2006, e fez a campanha de Gabriel Chalita a prefeito de SP em 2012. Fonseca, ex-repórter premiado, trabalhou para FHC em 1994 e Marta Suplicy em 2000. Próximo de João Santana, fez a campanha de Aloizio Mercadante, em 2010

GERALDO ALCKMIN (PSDB)
Marqueteiro: Lula Guimarães, jornalista
Perfil: é descrito como competente na comunicação, mas pouco experiente em redes sociais e na guerra de poderes da campanha tucana. Foi o marqueteiro de Eduardo Campos (PSB) e Marina Silva em 2014. Em 2016, liderou a campanha de João Doria à Prefeitura de SP
Outros nomes: Átila Francucci, publicitário, é responsável pela criação. O jornalista Marcio Aith e o cientista político Luiz Felipe D’ Avila disputam a estratégia política. André Lacerda, jornalista, faz a análise política

MARINA SILVA (REDE)
Marqueteiro: não tem. Decisões são tomadas por grupo de até 12 pessoas, sempre com a candidata
Outros nomes: Lourenço Bustani e Andrea Gouvêa coordenam a campanha. Filho de diplomata, Bustani é consultor em sustentabilidade e assume da produção de vídeo à imagem e mobilização de rua. Andrea, ex-vereadora, cuida da articulação política. Toinho Alves, militante, é conselheiro político e redator dos discursos